法務AIレビューサービスの代理店40社中、累計受注率No.1を獲得

概要

法務Tech分野で高いシェアを持つ企業のセールス支援を行いました。対象サービスは、AI技術と弁護士の法務知見を組み合わせ、契約書のリスク検知、修正文案の提示、ナレッジ共有、案件管理までを一貫して支援するAIレビューサービスです。

背景・課題

販売パートナー契約の締結後、次の課題を整理しました。

・法務業務の効率化ニーズは高い一方、中小企業やベンチャー企業へのリード獲得が難しい ・利用者の活用ナレッジが整理されておらず、受注を安定させるまでに時間がかかる ・将来法人化する可能性がある個人事業主へ、先行してアプローチできていない

AddBoxの取り組み

・提案チラシを作成し、サービスの特徴を短時間で理解できる営業資料を整備 ・実際にサービスを導入した経験から、管理画面を使った活用方法と効果をオンライン商談で共有 ・すべての商談に同席し、導入背景や活用ナレッジを利用者目線で提案

成果

・40社のパートナー代理店中、1年間の累計受注率No.1を獲得 ・商談での訴求精度が向上し、平均受注率は業界水準の約1.5倍 ・「導入効果を具体的にイメージできた」と高い評価を獲得

今後の展望

AddBoxは、スムーズに商談へつなぐ仕組みづくりと、パートナーへのナレッジ共有を強化します。さらなる受注率向上と、企業の法務DX推進に貢献していきます。